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Fab.com: un fabuleux voyage d'un réseau social gay à un site de détaillant en ligne

Fab.com, anciennement Fabulis.com, a été développé en 2010 en tant que site de réseau social gay. Le 13 décembre 2010, Fabulis.com a été renommé fab.com. Et, en mars 2011, les propriétaires ont relancé le site en tant que détaillant en ligne.

Comment Fab.com s'est révélé être un détaillant en ligne?

  • Fabulis a attiré 50 000 membres au cours des trois premiers mois, mais des projections mises à jour ont montré que Fabulis ne dépasserait jamais la barre des 10 millions de dollars de revenus avec le modèle commercial en cours à cette époque.
  • En outre, les progrès réalisés en matière de droits des homosexuels au cours de l’année écoulée ont eu un impact positif sur la communauté gay mais un impact négatif sur la demande de services de Fabulis.com. Il n'était pas nécessaire de séparer les gays du grand public en créant Facebook gay, un Foursquare gay ou un Groupon gay.
  • Jason Goldberg, «Notre focalisation maniaque sur la contribution des clients nous a conduits à une nouvelle opportunité. En vendant des offres quotidiennes, nous avons découvert que l’idée d’un site de design avait des jambes. Nous l'avons constaté lorsque nous avons lancé un programme Gay Deal of the Day qui a vendu plus de 40 000 dollars de marchandises au cours des 20 premiers jours. Les plus gros vendeurs n'étaient pas axés sur les gays, près de la moitié des acheteurs étaient hétérosexuels et la réponse a montré qu'il existait une demande pour un bon design disponible en ligne à des prix abordables, indépendamment de l'orientation sexuelle. ”

Par conséquent, ils ont changé leur modèle d'entreprise et ont agi rapidement. Comme il n'existait pas encore de site Web de commerce électronique natif sur le Web pour les produits de conception, notamment à des prix réduits, ils ont donc comblé ce vide.

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