Le processus de distribution désigne le processus par lequel un produit ou un service de la société est mis à la disposition des clients, par différents moyens, tels qu'une vitrine, un site Web de commerce électronique, plusieurs détaillants ou des télévendeurs. Dans ce processus, plusieurs intermédiaires sont impliqués, ce qui aide le produit à atteindre le consommateur final. Deux intermédiaires de ce type, pertinents pour la chaîne d'approvisionnement, sont les revendeurs et les distributeurs.
Dans l'article ci-dessous, vous trouverez des différences substantielles entre le revendeur et le distributeur.
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Marchand | Distributeur |
|---|---|---|
| Sens | Une personne ou une organisation professionnelle qui achète et vend un type particulier de produits est connue sous le nom de revendeur. | Une personne ou une organisation professionnelle impliquée dans la fourniture de biens à des revendeurs ou à d'autres entreprises est appelée distributeur. |
| Une fonction | Le revendeur achète des produits pour son propre compte et les négocie au client à partir de son stock. | Le distributeur achète les produits directement à la société et les distribue sur le marché à plusieurs fournisseurs. |
| Qui sont-ils? | Principal | Agent |
| Crée des liens entre | Distributeur et consommateur | Fabricant et revendeur |
| Offres dans | Produits appartenant à une catégorie particulière. | Variété de produits |
| Concurrence | Extrême | Modéré |
| Zone de service | Limité | Grand |
Définition de concessionnaire
Un particulier ou une entreprise qui participe aux activités consistant à acheter des produits pour son compte puis à les vendre à partir de leur stock est appelé revendeur. En termes simples, un revendeur est une personne qui négocie un produit en particulier. Il exploite un compte sur lequel il effectue des opérations commerciales pour son compte, dans le cadre de ses activités courantes.
Le revendeur est l'intermédiaire entre le distributeur de biens et le consommateur. Ils sont le vendeur autorisé de ces produits dans la région. Cependant, un revendeur peut attirer les clients d'un autre revendeur ou d'un autre domaine. De cette manière, il existe une concurrence féroce entre les différents revendeurs et ceux-ci doivent se comporter de manière agréable envers les clients pour les conserver longtemps.
Le concessionnaire vend des produits de marques concurrentes, parmi lesquels on aura une base de clientèle forte, tandis que les autres marques ne serviront qu’un nombre restreint de personnes. Il réalise un profit en vendant les marchandises à un prix supérieur à celui qu’il a payé pour la marchandise lorsqu’il l’a achetée.
Définition de distributeur
Le distributeur est un intermédiaire entre le producteur des produits et ses revendeurs. Ils sont responsables de la fourniture des produits sur l’ensemble du marché. Il agit en tant qu'agent, de sorte qu'il ait un contact direct avec les entités de fabrication. Il achète des marchandises à ces entités et les vend pour leur compte à diverses autres parties, etc.
En général, ils sont nommés et autorisés par les entreprises à vendre leurs produits dans une région donnée. À l'exception du distributeur, aucune autre personne n'a le droit de vendre ce produit dans la zone spécifiée. Il est donc la seule source d'approvisionnement pour les détaillants et les revendeurs. Les distributeurs achètent en gros la marchandise à la société et la vendent par petits lots à d'autres commerces et magasins. Ils offrent certains services aux clients, comme le service après-vente, le service de remplacement, le support technique, etc.
Lorsqu'un distributeur vend des produits au consommateur final, ce processus est appelé distribution directe. S'il existe plusieurs intermédiaires pour vendre un produit particulier à l'utilisateur final, on parle de distribution indirecte.
Différences clés entre concessionnaire et distributeur
Les principales différences entre concessionnaire et distributeur sont les suivantes:
- La personne qui s’occupe de certains types de produits est connue comme revendeur. Le distributeur est une personne qui fournit les produits sur le marché est connu sous le nom de distributeur.
- Le concessionnaire crée un lien entre le distributeur et le consommateur tandis que le distributeur relie le fabricant au revendeur.
- Le concessionnaire achète des biens pour son compte puis les échange avec l'utilisateur final avec son propre stock. D'autre part, le distributeur achète des produits directement à la société et les vend à certains revendeurs.
- Comme le courtier négocie pour son propre compte, son travail est comme du principe. Inversement, un distributeur fournit des biens au nom de la société. c'est pourquoi ils agissent en tant qu'agent de la société.
- Le revendeur négocie le produit qui entre dans une catégorie particulière. Contrairement aux distributeurs, ils vendent une variété de produits.
- Le concessionnaire est confronté à une concurrence extrême, ce qui est tout à fait opposé dans le cas des distributeurs.
- La zone de service des concessionnaires est limitée à une région particulière, mais les distributeurs offrent leurs services dans une zone comparativement plus vaste. En bref, leur zone d’opération est étendue à différentes villes et états.
Conclusion
Fabricants-Distributeurs-Revendeurs-Consommateurs, il s’agit de la chaîne d’approvisionnement typique à travers laquelle un produit parvient aux consommateurs. Les distributeurs et les revendeurs sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ce sont des termes différents. Les distributeurs desservent une plus grande surface et c'est pourquoi il peut y avoir beaucoup de revendeurs à qui un seul distributeur vend ses produits. Les concessionnaires sont également connus sous le nom de détaillant.
