Le prix fait partie des composants importants du marketing-mix, qui est la source de revenus absolue de l'entreprise, et il couvre non seulement le coût de production, mais également la marge bénéficiaire. Les trois principaux aspects qui influencent la tarification d'un produit sont les coûts, la demande des consommateurs et la concurrence. Afin d'entrer sur le marché avec un nouveau produit, la direction de l'entreprise doit décider de la stratégie de tarification à adopter entre la tarification par pénétration et la tarification par écrémage.
L'extrait d'article explique la différence entre le prix de pénétration et le prix d'écrémage.
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Prix de pénétration | Prix écrémé |
|---|---|---|
| Sens | Le prix de pénétration est une technique de tarification dans laquelle le prix fixé par l'entreprise est initialement bas, de manière à attirer de plus en plus de clients. | Skimming Pricing désigne une stratégie de prix dans laquelle l'entreprise fixe un prix élevé pour le produit au stade de son introduction afin de générer un profit maximal. |
| Objet | Pénétrer le marché. | Écrémer la crème |
| Marge | Faible | Haute |
| Demande | Prix élastique | Prix Inélastique |
| Ventes | Les quantités en vrac sont vendues à cause des prix bas. | La petite quantité est vendue en raison du prix élevé. |
Définition du prix de pénétration
La tarification de pénétration implique une technique de tarification dans laquelle un nouveau produit est offert à bas prix, en ajoutant une majoration nominale à son coût de production, afin de pénétrer le marché le plus tôt possible. Il vise à maximiser la part de marché du produit et, une fois celle-ci atteinte, c'est-à-dire lorsque la demande augmente, l'entreprise peut augmenter le prix du produit.
Les prix de pénétration se traduisent par une baisse des bénéfices à court terme, mais à long terme par une augmentation des bénéfices, car ils augmentent la base du marché. Les raisons de l’adoption de prix de pénétration sont les suivantes:
- Le nouveau produit proposé par la firme est déjà fourni par d’autres marques bien établies. Le bas prix incitera les clients à passer au nouveau produit, qui connaît déjà d’autres marques.
- Cela peut aider à augmenter les ventes du produit en peu de temps.
- Il empêche les nouveaux entrants d'entrer sur le marché.
Définition du prix d'écrémage
La stratégie de tarification dans laquelle une marge bénéficiaire élevée est facturée pour le nouveau produit, entraînant un prix élevé, afin d'écrémer la crème du marché, est connue sous le nom de tarification de prix. Cela implique de fixer un prix élevé pour le nouveau produit avant que d'autres concurrents ne se lancent sur le marché.
Cette technique est utilisée dans le cas d'un nouveau produit, qui fait face à une concurrence très faible sur le marché et qui est largement acceptable par le consommateur. Les prix d'écrémage du marché sont adoptés par la société pour les raisons suivantes:
- Au début, la demande pour le produit est inélastique, jusqu'à ce que le produit occupe une bonne position sur le marché.
- Au cours de la phase initiale, la demande pour le produit n’est pas connue et un prix élevé permet de couvrir les coûts de production.
- Au début, il existe un énorme besoin de capital pour la production du produit, ce qui entraîne des coûts de production élevés. De plus, un montant énorme est investi dans les activités promotionnelles, ce qui augmente également son coût. Lorsque le produit est chargé, il couvre facilement les coûts de production et les frais de promotion.
Principales différences entre les prix de pénétration et les prix d'écrémage
La différence entre les prix de pénétration et d'écrémage est présentée ci-dessous:
- Le prix de pénétration peut être décrit comme une méthode de tarification adoptée par la société pour attirer de plus en plus de clients, dans laquelle le produit est proposé à un prix bas à un stade précoce. Par écrémage, on entend par tarification une technique de tarification consistant à appliquer un prix élevé au début pour obtenir un profit maximal.
- Le prix de pénétration vise à obtenir une plus grande part de marché en offrant le produit à bas prix. La stratégie de tarification par écrémage a pour objet de générer un profit maximal des clients, en proposant le produit au prix le plus élevé.
- La stratégie de prix de pénétration est mise en pratique lorsque la demande du produit est relativement élastique. D'autre part, la tarification par écrémage est utilisée lorsque la demande du produit est inélastique.
- En cas de prix de pénétration, la marge bénéficiaire est faible, alors que, dans le cas des prix réduits, la marge bénéficiaire est très élevée.
- Comme le prix du produit est initialement faible en prix de pénétration, l'entreprise vend d'énormes quantités de produit. Par contre, en raison du prix élevé du produit, le client demande une petite quantité du produit, en cas de prix écrémé.
Conclusion
Lorsqu'un nouveau produit arrive sur un marché où la différenciation des produits est faible, la stratégie de prix de pénétration est utilisée. Au contraire, la stratégie d'écrémage des prix consiste à lancer un nouveau produit sur le marché pour lequel il n'y a pas de concurrence.
