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Différence entre les ventes et le marketing

Le directeur des ventes est le lien le plus important entre la société et ses clients, qui proposent des produits et des services aux clients et négocient des contrats afin d’accroître les bénéfices. Par ailleurs, les responsables marketing jouent un rôle crucial dans toutes les organisations qui travaillent avec d’autres employés, telles que les équipes d’études de marché, les équipes de distribution, les équipes de publicité, etc.

Les responsables marketing se concentrent sur la maximisation des profits en créant des ventes et en fournissant aux clients les produits correspondant aux besoins de leurs clients. Le succès de l’entreprise repose sur ses employés et principalement sur les responsables des ventes et du marketing, car ce sont eux qui sont responsables de la réalisation des ventes de l’entreprise et, partant, de la valeur globale de l’entreprise. Alors, comprenons la différence entre directeur des ventes et du marketing.

Tableau de comparaison

Base de comparaisonVentesCommercialisation
SensDirecteur des ventes facilite la vente des produits et services de l'entreprise. Il met également en œuvre les nouvelles stratégies pour augmenter les ventes globales de la société.Les responsables marketing sont les personnes qui dirigent l’ensemble des activités marketing de la société, depuis la création d’un marché pour le nouveau produit jusqu’à sa vente sur le marché.
FonctionsLancement et démonstration d'un nouveau produit, organisation de visites, examen des performances, etc.Développer des marchés pour le produit, introduire et promouvoir un nouveau produit, faire de la publicité par divers médias, etc.
QualitésAptitudes à la communication, confiance, maturité, conscience, patience, etc.Prévoyance, relations interpersonnelles, innovation, sensibilisation, esprit d'équipe, etc.
RôleDémonstration, enquête, satisfaction client, organisation d'expositions commerciales, diffusion, etc.Planification, publicité, recherche, relations avec la clientèle, coordination, organisation d'événements, etc.
ConcentrerAugmenter le volume des ventes de l'entreprise.Augmenter la valeur de la marque de l'entreprise.

Définition de directeur des ventes

Les cadres commerciaux sont les personnes responsables de l’ensemble des activités de vente de la société. Le responsable des ventes a pour tâche principale d’introduire et de démontrer le produit à ses clients et de maintenir leur satisfaction. Leur travail ne concerne pas seulement l'achat et la vente; ils gèrent toute la procédure de vente.

Définition de responsable du marketing

Les responsables du marketing sont les personnes responsables de la commercialisation des produits et services de la société. Ils connaissent le produit de la société dans lequel elle négocie et gardent une trace appropriée des segments ciblés par la société. Ce faisant, un responsable du marketing crée la bonne volonté de l'entreprise parmi les clients et établit un lien étroit avec le produit en menant plusieurs activités de marketing.

Il existe trois types de marketing par le responsable du marketing: le marketing positif, le marketing négatif et le marketing éducatif .

Principales différences entre les responsables des ventes et du marketing

  1. Les directeurs commerciaux désignent les personnes responsables des performances commerciales de l'entreprise, tandis que les responsables marketing sont les personnes responsables de la commercialisation des biens et des services de l'entreprise.
  2. Les responsables des ventes doivent avoir des compétences en communication, de la confiance en soi, de la maturité, de la patience, etc. Par contre, les responsables du marketing doivent faire preuve de prévoyance, de sens des relations interpersonnelles, d’esprit d’équipe, de capacité d’innovation, etc.
  3. Les responsables des ventes se concentrent sur l'augmentation du volume des ventes de l'organisation, tandis que les responsables du marketing se concentrent sur la création d'une valeur de marque.
  4. Le rôle d'un responsable des ventes consiste à démontrer, à mener des enquêtes, à organiser des expositions, à présenter le produit aux clients potentiels, etc., tandis que le responsable du marketing comprend la planification, la publicité, la coordination, l'organisation d'événements, le sponsoring, etc.
  5. La principale tâche du responsable des ventes consiste à définir des objectifs et à trouver le meilleur moyen possible de les atteindre, tandis que la principale tâche du responsable du marketing consiste à promouvoir le produit et à exploiter correctement les opportunités du marché.

Activités du directeur des ventes

  • Répondre aux exigences du client.
  • Évaluer la performance des ventes.
  • Prévoir le budget de vente.
  • Coordonner avec les fournisseurs et les distributeurs.
  • Représenter la société lors d'expositions, d'événements et de démonstrations.
  • Vérification de la quantité et de la qualité des produits avant la vente.

Activités du responsable marketing

  • Maintenir la coordination entre les différentes parties prenantes telles que les clients, les investisseurs, les concurrents, les fournisseurs, etc.
  • Passer en revue les campagnes marketing.
  • Effectuer des études de marché.
  • Organiser divers événements.
  • Obtenir un parrainage.
  • Sourcing de supports publicitaires.

Conclusion

L'activité de vente est une activité humaine . Ces activités de vente impliquent différents types de personnel de vente travaillant dans le bureau ou en visite chez le client ou pouvant effectuer une enquête sur les besoins du client afin de déterminer ses besoins réels. Ce sont eux qui représentent la société. Par conséquent, ces responsables des ventes doivent être correctement motivés par des raisons d’appréciation, de promotion ou par des mesures incitatives s’ils accomplissent leur travail avec efficacité.

D'autre part, le marketing est une activité axée sur les médias et la connexion aux médias est impliquée de différentes manières. Ces responsables du marketing présentent l'entreprise au grand public. Ils utilisent diverses sources de médias pour présenter et promouvoir les produits et services aux clients, tels que la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les médias sociaux, Internet, des séminaires, des conférences, etc. Par conséquent, le responsable du marketing doit être efficace pour étudier les les conditions du marché et les exigences du client, condition préalable pour faciliter les activités de marketing.

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