Alors qu’un grossiste vend des biens aux entreprises, il les achète pour les revendre. D'autre part, un détaillant cible le consommateur final et lui vend des produits.
De cette manière, ces deux formes d’entreprise constituent l’un des principaux intermédiaires du canal marketing. En l'absence de ces deux maillons, l'ensemble de la chaîne sera perturbé. Aujourd'hui, nous allons décrire les différences significatives entre le commerce de gros et le commerce de détail. Jetez un coup d'oeil.
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | De gros | Vente au détail |
|---|---|---|
| Sens | Le commerce de gros est une activité dans laquelle les biens sont vendus en grande quantité aux détaillants, aux industries et à d’autres entreprises. | Lorsque les produits sont vendus au consommateur final en petits lots, ce type d’activité est qualifié de commerce de détail. |
| Crée un lien entre | Fabricant et détaillant | Grossiste et Client |
| Prix | Inférieur | Comparativement plus élevé |
| Concurrence | Moins | Très haut |
| Volume de transaction | Grand | Petit |
| Exigence de capital | Énorme | Peu |
| Offres dans | Produits limités | Différents produits |
| Zone d'opération | Étendu à diverses villes | Limité à un domaine spécifique |
| Art de la vente | Non requis | Champs obligatoires |
| Besoin de publicité | Non | Oui |
Définition de la vente en gros
Le commerce de gros désigne la vente de produits à des clients tels que les détaillants, les industries et d’autres en vrac, à bas prix. Il s’agit d’un type d’activité dans le cadre duquel les grossistes achètent des produits aux producteurs par gros lots, puis le volume est divisé en lots relativement plus petits. Enfin, ils sont reconditionnés et revendus aux autres parties.
Les grossistes ne prêtent pas beaucoup d’attention à l’emplacement du magasin, à son apparence et à l’affichage des produits car ils ne vendent qu’un certain type d’articles. Leurs clients sont généralement des détaillants ou d’autres entreprises qui achètent les produits dans le but de les revendre. Ces choses ne comptent pas du tout pour eux.
Dans le commerce de gros, le grossiste accorde plus d'importance à la quantité de biens qu'à la qualité. Pour démarrer une entreprise de gros, le capital requis est énorme car la taille de l'entreprise est grande. Il ne nécessite aucune publicité ou publicité.
Cependant, les clients d'un commerce de gros sont répartis dans différentes villes ou même dans différents états. La plupart des produits sont vendus à crédit aux clients du commerce de gros. Le prix d'achat sur la vente en gros est plus bas car il consiste en moins de marge bénéficiaire.
Définition du commerce de détail
Le commerce de détail signifie vendre des biens en petits lots. Lorsque les produits sont vendus au client final, pour être consommés et non dans le but de les revendre, en petites quantités, ce type de commerce est appelé commerce de détail. Les détaillants sont les intermédiaires entre les grossistes et les clients. Ils achètent en gros des produits à des grossistes et les vendent au consommateur final en petits lots.
Les prix des biens achetés au détail sont relativement élevés. La raison principale en est le coût de la publicité et la marge bénéficiaire est élevée. En outre, ils incluent proportionnellement les autres dépenses dans le prix des biens, telles que le loyer des locaux, le salaire des travailleurs, les dépenses d’électricité, etc.
En raison de la concurrence extrême, il est assez difficile de fidéliser les clients pendant une longue période. Le détaillant doit donc connaître les techniques de traitement des différents types de clients. De cette manière, l’emplacement du magasin, l’aspect du magasin, les produits exposés, la qualité des produits et le service fourni revêtent une grande importance, car ils ont un impact sur l’esprit du client. De plus, la bonne volonté du détaillant dépend de ces paramètres. En vertu de cela, le commerçant de détail va toujours avec les produits de qualité. Ils rejettent les produits défectueux ou de qualité inférieure et choisissent le meilleur.
Principales différences entre le commerce de gros et le commerce de détail
Les points ci-dessous expliquent les différences fondamentales entre le commerce de gros et le commerce de détail:
- La vente en gros signifie la vente de marchandises en quantité volumineuse, à un prix bas. La vente au détail de biens aux consommateurs finaux en petits lots est connue sous le nom de commerce de détail.
- Le commerce de gros crée un lien entre le fabricant et le détaillant, tandis que le commerce de détail crée un lien entre le grossiste et le client.
- Il existe de grandes différences entre le prix de gros et le prix de détail d’un produit donné, c’est-à-dire que le prix de gros est toujours inférieur au prix de détail.
- Dans le commerce de gros, il n’existe pas d’art de vendre les produits indispensables dans le commerce de détail.
- La taille d'une entreprise de vente en gros est plus grande qu'une entreprise de vente au détail.
- Dans le commerce de détail, le commerçant peut choisir librement les produits, ce qui n’est pas possible dans le commerce de gros car les produits doivent être achetés en vrac.
- Dans le commerce de gros, le capital requis est plus élevé que dans le commerce de détail.
- L'emplacement est extrêmement important dans le commerce de détail, mais dans le commerce de gros, l'emplacement n'a pas d'importance.
- Lors de la vente au détail, l’aspect du magasin et l’affichage des objets devraient être utiles pour attirer de plus en plus de clients. Cependant, dans le commerce de gros, ce type de besoin n’existe pas.
- Il n’existe aucune obligation de publicité dans le commerce de gros, mais le commerce de détail exige que la publicité attire l’attention des clients.
Conclusion
Chaque fois qu'un produit est fabriqué, il ne nous parvient pas directement. Il y a tellement de mains qui traversent un produit, et finalement, nous l'obtenons du commerçant de détail. Dans le commerce de gros, on peut constater une légère concurrence, mais dans le commerce de détail, la concurrence est rude, il est donc très difficile de fidéliser et de reconquérir les clients.
