Pour mettre les produits à la disposition du consommateur final, le fabricant ou le producteur doit choisir le meilleur canal de distribution, car il ne peut pas vendre les produits directement aux consommateurs. Ainsi, la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise a un rôle important à jouer car elle influence considérablement ses activités de marketing et de promotion. Les deux principaux maillons de la gestion de la chaîne d'approvisionnement sont le grossiste et le distributeur, car ils garantissent une disponibilité rapide des marchandises pour l'utilisateur final. Comme ces deux liens sont interconnectés, ils sont assez souvent confondus.
Pour connaître plus de différences entre grossiste et distributeur, lisez l'article présenté ci-dessous.
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Grossiste | Distributeur |
|---|---|---|
| Sens | Un grossiste implique un commerçant, qui achète des marchandises en grande quantité et les vend dans des unités relativement petites. | Un distributeur est une personne engagée dans la fourniture de biens et de services à diverses entreprises et clients. |
| Contrat | Ne pas conclure de contrat avec les fabricants. | Passer un contrat avec les fabricants. |
| Canal de distribution | Présent dans les canaux à deux et trois niveaux. | Présent dans un canal à trois niveaux uniquement. |
| Zone de service | Limité | Grand |
| Les clients | Les détaillants | Grossistes, détaillants et consommateurs directs. |
| Promotion | Ne pas impliquer dans des activités promotionnelles. | Promeut le produit pour augmenter les ventes. |
Définition de grossiste
Le grossiste peut être compris comme une entité intermédiaire qui achète des marchandises en grande quantité et les revend au détaillant, dans le seul but de générer des bénéfices. Il / Elle agit comme intermédiaire entre un fabricant et un détaillant. En raison de l'achat direct auprès du fabricant ou du producteur de biens, le grossiste obtient des produits à bas prix et les vend au détaillant à des prix plus élevés. Ainsi, le montant restant est la source de revenus.
Les entités qui vendent des produits entiers jouent un rôle crucial dans le processus de la chaîne d’approvisionnement, car elles achètent en gros les produits de différents fabricants, les divisent en plus grandes quantités, tiennent des stocks dans des entrepôts, fournissent une livraison plus rapide aux acheteurs et réduisent les risques, etc. Étant donné que ces entités traitent principalement avec des clients commerciaux, c'est-à-dire des revendeurs, elles ne prêtent pas beaucoup d'attention à l'emplacement, à l'atmosphère et à la promotion.
Définition de distributeur
Comme son nom l'indique, le distributeur est un agent qui distribue des produits et des services à différentes parties du réseau de la chaîne d'approvisionnement. Il est impossible pour le fabricant de contacter directement ses clients pour vendre des produits et des services. Pour ce faire, ils doivent faire appel à des agents intermédiaires ou à des distributeurs, qui stockent et vendent exclusivement les produits de la société, dans différents lieux.
Le distributeur est également connu en tant que partenaire de canal qui traite avec les fabricants pour promouvoir et vendre leurs produits et services à divers clients, tels que les détaillants ou les consommateurs finaux. Pour ce faire, le distributeur conclut un accord avec le producteur et achète le droit de vendre le produit du producteur. Cependant, il ne peut pas utiliser le nom commercial du producteur.
Les distributeurs achètent des produits ou des gammes de produits non concurrents auprès de fabricants différents, conservent des stocks dans des entrepôts, les transportent vers divers endroits et les revendent à différentes parties.
Différences clés entre grossiste et distributeur
La différence entre grossiste et distributeur peut être clairement établie pour les motifs suivants:
- Le terme grossiste est défini comme une personne ou une entité qui achète des marchandises en vrac et les vend dans des unités relativement petites. D'autre part, le distributeur est l'un des principaux maillons qui fournissent des biens et des services à l'ensemble du marché.
- En général, les distributeurs concluent un contrat avec le fabricant pour négocier des produits ou des gammes de produits non concurrents. Inversement, un grossiste ne conclut pas de contrat avec le fabricant, c’est-à-dire qu’il est libre de proposer au détaillant des produits de nature concurrentielle fournis par différents fabricants.
- Il existe quatre types de niveaux de distribution, dans lesquels le grossiste est présent dans un canal à deux et trois niveaux. À la différence du distributeur, celui-ci n’est présent que dans le canal de distribution à trois niveaux.
- En tant que distributeur agissant comme intermédiaire pour la fourniture de produits spécifiques sur le marché, son domaine d'activité est plus étendu que celui du grossiste, qui dessert une zone limitée.
- Les détaillants sont les seuls clients d'un grossiste. Au contraire, un distributeur fournit des produits à de nombreuses parties de la chaîne d'approvisionnement, telles que les grossistes, les détaillants et même les consommateurs directs.
- Les grossistes n'impliquent pas dans le marketing, le pitching, la vente de produits aux acheteurs ou détaillants potentiels, c'est-à-dire que le produit d'un fabricant individuel attend l'intérêt du détaillant et passe la commande. En revanche, les groupes de distributeurs passent des accords avec le producteur et se lancent dans des activités promotionnelles pour augmenter les ventes. Par conséquent, ils agissent en tant que représentant des ventes pour le producteur.
Conclusion
Les grossistes tirent leur revenu de la réduction appliquée sur les produits, c’est-à-dire qu’ils achètent de gros volumes de produits auprès de producteurs à bas prix et les revendent ensuite aux détaillants en petits lots à des prix relativement élevés. Par conséquent, le montant reçu des clients moins le montant payé aux fabricants est la source de revenus du grossiste.
Par ailleurs, les distributeurs facturent des frais de service pour les services rendus en tant que pourcentage des ventes nettes. Les frais constituent la principale source de revenus des distributeurs.
