D' autre part, Promotion des ventes utilise des programmes, des offres et des incitations à court terme pour stimuler les ventes. Il est également appelé «activités en dessous de la ligne». Il existe quelques différences entre la vente personnelle et la promotion des ventes a été compilée dans cet article. Regarde.
Tableau de comparaison
| Base pour le client | Vente personnelle | Promotion de ventes |
|---|---|---|
| Sens | La vente personnelle est un outil marketing dans lequel le vendeur présente les produits aux clients et les incite à les acheter. | La promotion des ventes est une gamme d'activités de marketing non personnelles menées pour lancer la vente de produits et services. |
| Conséquence | Augmentation à long terme des ventes | Augmentation des ventes à court terme |
| Coût impliqué | Haute | Comparativement moins |
| la communication | Face à face | Indirect |
| Les clients | Peu | Beaucoup |
| Plans d'incitation et offres | Pas toujours présent | Toujours présente |
| Nature du produit | Personnalisé et techniquement complexe | Standardisé et facile à comprendre |
| Méthode utilisée pour quel type de produit | Haute valeur | Faible valeur |
Définition de la vente personnelle
La vente personnelle se définit comme la démonstration de produits et de services aux clients potentiels et les convaincre de les acheter. Aussi connu sous le nom de Salesmanship. Il s’agit d’un processus à double sens où l’acheteur et le vendeur en retirent des avantages.
Il s’agit d’une interaction face-à-face entre le client potentiel et le représentant des ventes. Le vendeur affiche les marchandises au client, décrit ses fonctionnalités et leur utilité, démontre son fonctionnement, répond aux questions du client, indique le prix et les remises disponibles et les persuade de le faire. Achète-le. Dans ce type de vente, le client obtient les informations complètes sur le produit et peut le vérifier physiquement pour prendre une décision. Plusieurs fois, des visites directes chez le client sont également effectuées pour promouvoir les ventes.
À l'aide de cet outil, le message peut être transmis séparément à chaque client et une réponse immédiate est disponible. En plus de cela, la demande pour un produit est également créée avec l'expansion du marché. Ce type de vente peut être vu dans les magasins saree, magasins d'articles électroniques, salles d'exposition automobile, etc.
Définition de la promotion des ventes
Promotion des ventes désigne un outil marketing qui aide à lancer les ventes en recourant à un système d'incitations spécial sur une période limitée pour attirer les clients potentiels du marché cible afin qu'ils entreprennent une action.
Selon cette méthode de vente, l’offre est proposée aux clients pour une durée déterminée et non toute l’année, c’est-à-dire uniquement pour des festivals ou des occasions spéciales, ou en fin de saison ou en fin d’année. Il s’agit de toutes les activités autres que la publicité et la vente personnelle qui aident à augmenter les ventes du produit sous forme de réduction jusqu’à 50%, la vente de Noël, 20% supplémentaires sur les emballages de 1 kg, les cadeaux gratuits, etc.
Activités de promotion des ventes
Il existe un certain nombre de mérites de la promotion des ventes, car elle attire l’attention du public cible et stimule la vente dans un court laps de temps. De plus, cet outil s'avère bénéfique pour éliminer le stock excédentaire. Les outils utilisés dans cette méthode sont les suivants:
- Prix hors offre
- Échantillons gratuits
- Offre gratter et gagner
- Offre de bonus
- Coupons
- Offre de remboursement
- Offre d'échange
Principales différences entre la vente personnelle et la promotion des ventes
Les principales différences entre la vente personnelle et la promotion des ventes sont les suivantes:
- La vente personnelle est un élément du mix promotionnel, où le vendeur visite le client et affiche les marchandises pour lancer l’achat. La promotion des ventes est un outil utilisé pour stimuler les ventes en utilisant un élément incitatif pour attirer les clients.
- L’effet de la vente personnelle est perceptible à long terme lorsque les ventes augmentent. Inversement, les activités de promotion des ventes peuvent entraîner une croissance instantanée des ventes, mais à court terme seulement.
- La vente personnelle est un outil coûteux par rapport à la promotion des ventes.
- La vente personnelle implique une interaction en face à face entre l'acheteur potentiel et le représentant de la société, ce qui n'est pas le cas de la promotion des ventes.
- Dans la vente personnelle, la taille du marché est petite et c'est pourquoi il n'y a que peu de clients. Contrairement à la promotion des ventes, où la taille du marché est importante, il existe donc un nombre final de clients potentiels.
- L'outil principal de la promotion des ventes sont les systèmes et les offres d'incitation, mais ces outils ne sont pas utilisés en cas de vente personnelle.
- La vente personnelle est utilisée lorsque la valeur du produit est élevée et qu'il est difficile à comprendre, tandis que la promotion des ventes indique que la valeur du produit est relativement basse et facile à utiliser.
Conclusion
L’objectif de la vente personnelle est de fournir des informations sur le produit nouveau ou existant et de les sensibiliser, de générer une demande pour le produit et d’en faire des clients réguliers. Grâce à la promotion des ventes, le client obtient des produits à des tarifs raisonnables, ce qui contribue également à fidéliser les clients pendant une longue période.
